1994 Yılında kurulan Ni-Ta Metal ağırlıklı olarak ihracat alanında faaliyet gösteriyor. Şirket, 2005 yılında aldığı bir kararla alüminyum aksesuarları üretimine girdi.
Alüminyum küpeşte aksesuarındaki üretimi ile pazara kalite getirmek ve mükemmellik katmak yolunda hızla mesafe aldı. Profesyonel çalışmalarına her geçen gün hız kazandıran firma, her yıl artan yatırımları ile sektördeki haklı yerini aldı. Hedeflerinde; ürettiği ürünleri uluslararası pazarlara aktararak dünya çapında bir marka haline gelmek.
Müşterilerden aldığı deneyimleri ve pazardaki ihtiyaçları dikkate alan Ni-Ta Metal, uzman kadrosu ile her geçen gün daha iyiyi bulmak için çaba sarf ediyor. Bir yandan ürünlerde mükemmellik yakalamaya çalışırken aynı zamanda da yeni sistemler peşinde koşuyor.
Uzun süredir uluslararası firmalarla girdiği ticari ilişkilerde kazandığı deneyimleri kullanarak, müşterilerine dünya standartlarında hizmet vermeye uğraşıyor. Müşterilerden alınan geri dönüşümle her sene cesaretle yeni pazar araştırmalarına hız kesmeden devam ediyor ve kapasitesini arttırıyor.
Ni-Ta Metal, aileye katılmak isteyen yeni şirketlere de önceden ‘hoşgeldiniz’ demeyi ilke edinmiş.
Recep Bey, öncelikle şunu sormak istiyorum; fuarınız nasıl geçiyor?
Fuarımız verimli geçiyor. 3’üncü fuarımız oldu, bu yıl. Önümüzdeki dönemde Dubai’deki fuara da katılarak 4 fuarla 2013 yılını Ni-Ta Metal olarak tamamlayacağız.
Daha önceden yurtdışına yönelik faaliyet gösteren firmanız Türkiye pazarında da ciddi yatırımlar yapmaya başladı. Türkiye pazarı için düşündüklerinizi öğrenebilir miyiz?
Gelişmelerle ilgili olarak en son yapılan şirket içi toplantımızda, bazı kararlar alındı. Mesela rezidanslara özel bazı modeller tasarlamayı düşünüyoruz. Belirttiğiniz gibi, firma olarak 2012 yılının başına kadar hep yurtdışına çalışmıştık, iç piyasaya yönelik çok fazla etkili çalışmalar yapmamıştık. Avrupa ve Balkan ülkelerine ağırlık verdik daha öncesinde… Sonra Afrika pazarı gündeme geldi; çok büyük pazardı, imkanlar farklıydı o bölgelerde. Şu an Kuzey Afrika ülkelerine son hızla çalışıyoruz. O zamanlar yurtiçi pazarı yoktu. Bunun da bazı önemli sebepleri vardı; kendi içimizde farklı düşünceler vardı. Aslına bakarsanız, o yüzden konuyu askıya aldık, fakat hep bekliyorduk, gelişmeleri takip ediyorduk ve bunun için hazırlanıyorduk. 2012 senesinde ise bu hazırlığımızı fuarlara katılım ve iç piyasadaki operasyonel çalışmalarımızla başlatmış olduk.
İzninizle Recep Bey, bu sorumun cevabını İdari İşler Müdürünüz İsmet KARA Bey’den almak istiyorum.
Hedeflediğiniz Türkiye pazarında neler yapmayı planlıyorsunuz?
Türkiye’de ciddi anlamda proje bazlı çalışmalar yapmayı düşünüyoruz. İlave olarak; şu an kurduğumuz montaj ekibi ile uygulamalı olarak da piyasaya yönelik çalışmalar yapacağız.
Recep Bey, işin temel boyutunda küpeşte konusu olduğu için kısa zamanda beklentinin değiştiği görüldü. Hatta piyasanın önde gelen pek çok kuruluşu kısa bir sürede olayın merdiven altına düştüğü görüşünü dile getiriyor. Böyle bir süreçte iç piyasaya giren Ni-Ta Metal neler yapmayı planlıyor?
Bizim kuruluşumuzdan beri planlarımız var. Ben bunu bütün müşterilerime söylüyorum; öncelikle üretim ya da müşterinin çokluğu yerine, kalite çıtasını her geçen gün yükselten bir sektörün oyuncusu olarak bilinmek istiyoruz. Biz yurtdışından konuyu iyi bildiğimiz için neler yapacağımızı kestirebiliyoruz. Çünkü müşteri beklenti ve talepleri ile ilgili sıkıntıları ve nasıl çözüleceğini iyi bilen bir stratejiye sahibiz. Tüm isteğimiz kalite üzerine; müşterilerim kaliteli ürün almak zorunda ve ben kesinlikle şirketin bünyesinden kalitesiz veya müşterimi mağdur edecek bir ürünü asla çıkarmam, müşterimi mağdur duruma düşürmem.
Biz hiç bir zaman firma olarak, kalitemizden asla ödün vermedik, vermeyi de düşünmedik. Çünkü bizim bir çizgimiz var ve bu çizgide ilerlerken ileriye dönük planlarımız ve yatırım süreçlerimiz var. Olaya günlük bakarsanız, yaşama şansınız da aynı şekilde günlük veriler çapında olur. Firma olarak, süreci hep ileriye taşıyan bir firma olarak kafalarda ve zihinlerde kalmayı, bu izlenimi oluşturmayı hedefleyerek yola çıktık. Gayet başarılı işler yapmaya başladık, özellikle Türkiye’nin dört bir yanından, gerçek anlamda kaliteye ihtiyacı olan, siparişlerini en hızlı şekilde gönderecek güçlü bir yapıya sahip bir firmayı arzulayan birçok müşteri ile karışlaştık. Biz bunları bilerek çalışmalarımızı yapıyoruz ve bu çalışmaları gerçekten isteyen firmalar yolumuzu aydınlatıp bu sektörde hızla bir yerlere gelmemizi sağlıyor.
Asıl sorunuza gelecek olursak çok şey söylemeye gerek yok kanısındayım Küpeşte konusunda teşhisi doğru koymak lazım; aslında işin kendisi merdiven altında değil, bu işi merdiven altına itmeye, indirmeye çalışan ve günlük kazanç peşinde koşan firmalar var.
Önümüzdeki dönemde özellikle küpeşte konusunda sürecin iyice sıkıntılı olacağı öngörüsü hakim. Piyasada kalite yerine kar marjlarının düşüklüğü konuşuluyor. Böyle bir sürecin içerisinde Ni-Ta Metal hizmet verdiği sektörde hangi rolü oynayacak?
Düşüncelerimizi şöyle özetleyecek olursak, bayilik ile ilgili konuştuğumuz zaman iki hususu ön plana çıkarıyoruz: Birincisi, özellikle showroomların zengin ürün çeşidi ile donatılması ve görsel yanının mükemmel oluşu; diğeri ise müşteri beklentilerini karşılayabilecek bilgi ve tecrübeye sahip olunması için yapılacak çalışma… Bu fuarda, birçok yurtiçi firması ile konuşma imkanı bulduk. Bayilikle ilgili bize ilk söylenen şu oldu: Son 3 yılda, hangi firmaya malzeme almaya gittiysek, her seferinde malzemeyi fiyat odaklı düşündük, kaliteyi ve bize neler kaybettireceğini hiç aklımıza getirmedik. Fakat şimdi baktık ki, kalitesiz ve ucuz ürünler yüzünden sürekli yenilenen ve gelişen teknolojiye adapte olamıyoruz. Firmalarımız gelip bunları bizimle konuştuğu zaman, ister istemez müşteri hizmetleri ve kalitemizden bahsederken bir aile sıcaklığı ve güveni oluşuyor aramızda. Doğru yılda olduğumuzu böylece bir kez daha anlamış oluyoruz. Önceden iç piyasada böyle bir anlayış yoktu; ucuz ürün, fiyatın ne kadar diye konuşulurdu. Şimdi bakıyoruz, fuara gelen misafirlerimiz bile bizlerle uzun vadede nasıl, hangi şartlarda çalışabileceklerini soruyor, bunun araştırmasını yapıyorlar. Artık pek çok kimse; kalitesiz, bu yüzden de ucuz ürünlerle bir yerlere varılamayacağını anlamış durumda. Sanırım bu sözlerimden Ni-Ta Metal’in nasıl bir rol oynayacağını da anlamışsınızdır.
İsmet Bey, sanırım bu konuda sizin de söyleyecekleriniz var?
Evet, birkaç hususu ilave etmek istiyorum.
Bugün baktığınız zaman her firma kalite ve standartlardan bahsederken bizim firmamızın en büyük özelliği, nitelikli ürünlerden oluşan çok güçlü bir stok sahibi olmasıdır. Bu nasıl etkiler piyasayı? Şöyle söyleyeyim öncelikle; bakın, fuardan sonra sezon başlıyor. Piyasalarda zaten bakıldığı zaman en hareketli dönem yaz ayları olduğu için firmalar sürekli sipariş alır fakat bunu zamanında yetiştiremezler, sürekli sıkıntılı cümlelerle, sanki bunun suçlusu alıcıymış gibi davranırlar. Aslına bakarsanız imalat yapan fabrikanın en büyük artısı stok gücünün olmasıdır. Çünkü her şeyden önce sezona çalışıyorsun ve belki yüzlerce firmaya aynı anda müdahale etmen gerekiyor. Sezon başında konuşulur; tamam, malzemenizi şu şartlarda bizden alırsın denilir, firma öyle bilir. Ama sezon başlayıp alıcılar çoğalınca, bu sefer sıralamalar değişmeye başlar, firma içinde üretimde yönlenmeler olur. İşte biz firma olarak bunu hiçbir zaman yapmamanın gayretinde olmaya çalıştık. Müşterimizle konuştuğumuz satışı ve pazarlaması yapılan ürün, stoktan yerinde ve zamanında ulaştırılır. Böyle olmalı ki ne biz verdiğimiz sözü çiğnemiş olalım ne de müşterimiz uygulama yaptığı yere karşı mahcup duruma düşsün. Yani bizde piyasayla asıl ve sağlam bağ bu şekilde kurulur.
Recep Bey, Ni-Ta Metal olarak önümüzdeki süreçte pazara sağlayacağınız katkılardan bahseder misiniz?
Öncelikle bilinmesi lazım ki Ni-Ta Metal yurtdışında uzun yıllardır yükselterek koruduğu kalite çıtası ile kendini ispatlamış önemli bir kuruluştur. Bütün bunları, üstün özellikleri ile vermiş olduğu hizmeti ve taahhüt ettiği sözü yerine getirmesi ile sağlamıştır. Bunu, sizin de böyle değerlendirmenizi beklerim. Bu çalışma anlayışının biraz daha gelişmiş bir şekli, şu anda yöneldiğimiz kendi ülkemiz içerisinde olacaktır. Bunun en önemli sebebi şu: Biz pazarı biliyoruz, işleyişi biliyoruz, yapılan hataları biliyoruz ve bütün bu yapılanların üzerine artı olarak katma değer sağlamak ve sorunları çözmek için geldiğimizi biliyoruz. Bunu zaman içerisinde göreceğinizi size söylemek isterim. Özellikle hizmetimizi ve ürün çeşitliliğimizi ve projelerdeki çalışmalarımızın önemini yakından takip edeceğinizi biliyorum.
Efendim, bu güzel ve derinlikli söyleşi için çok teşekkür ediyoruz.
