Bizler kurulduğumuzdan bugüne  sadece bugünü değil geleceği de düşünüyor ve öncelikle müşterilerimize akıllı tercihler sunuyoruz...

Firma profili

Alüminyum profil, levha işleme makineleri sektöründe küresel bir oyuncu olma hedefiyle yola çıkan PromaX Makine 2007 yılında kuruldu. PromaX ; alüminyum profil ve alüminyum kompozit levha işleme makinelerinin kullanıldığı, giydirme cephe, kapı&pencere imalatı, otomotiv yan sanayi, mobilya , toplu taşıma gibi değişik sanayi gruplarında hizmet vermektedir.

Temel çalışma prensibi olarak; müşteri ihtiyaç ve beklentileri doğrultusunda, yatırım ürünlerinin analiz ve fizibilite çalışmalarını yaparak, ihtiyaca en uygun çözümü sunmayı benimsemiştir. Ürün portföyü içerisinde her zaman teknik olarak rakiplerinden üstün ürünleri sunmaktadır.Dünyanın en hızlı alüminyum profil işleme merkezi de bu ürünlerin içersindedir.

Yıllara dayanan bir tecrübe ve birikime sahip kadrosuyla ; Orta Asya’dan Balkanlara, Kuzey Afrika’dan Sibirya’ya kadar geniş bir coğrafyaya yayılmış olan müşterilerine, hızlı ve kaliteli servis hizmet sunmaktadır.

Mustafa Bey, 2013 Pencere Fuarına katıldınız. Fuardaki yeni ürünler ve sizin beklentilerinizden biraz bahsedelim isterseniz. Neler söylersiniz bu hususta?

Öncelikle şunu kısaca belirtmek isterim ki; fuarlara, artık bir şeyler satmak için çok az firma katılıyor. Fuarlar, artık tamamen prestij unsuru haline geldi… ‘Olmazsa olmaz’ mantığı ile yer alınıyor fuarlarda. Biz buna ilave olarak müşterilerimize sektörümüzle ilgili dünyada neler var; neler yeni, neler yapılıyor; bunu göstermek istiyoruz. Bizler kurulduğumuzdan bugüne, sadece bugünü düşünmüyor geleceği de düşünüyoruz. 

Makine sektörünün, özellikle bu fuara, çok kapsamlı katıldığını görüyoruz. Basın kuruluşu olarak biz baktığımız zaman; standların büyüklüğü olsun, sürekli yenilenen ürün ve sistemler olsun,makine sektörü olarak her sene bu fuara bir şeyler kattığınızı görüyoruz. Yani sektörel bir gövde gösterisi var gibi. Bu konuda sizin bakışınız nasıl, öğrenebilir miyiz? 

Kendi adıma söylemem gerekirse, bizim öncelikle öyle bir bakış açımız yok. Bir şeyleri (en uygun ifade bu galiba)caf caflı göstermek yerine, öncelikle müşteri beklenti ve taleplerini ön planda tutan ürünleri sunmaya çalışıyoruz. Amacımız, bizden alınan her makinenin, sadece kısa vadede değil uzun dönemde de değer katmasıdır müşterilerimize. 

Akıllı seçimler-akıllı tercihler’ sözünü bir slogan olarak kullanıyorsunuz. Bunu biraz açar mısınız?

Günümüzde daralan bir dünya pazarında artan bir rekabet yaşanmakta. Sanayici müşterilerimiz; yaptıkları işlerde kar oranları minimum olduğu içi maliyetlerini de minimum tutmak zorundalar. Makine yatırımı yapılırken; yüksek teknolojiye sahip, birim zamanda daha çok ve  hatasız üretim yapan , insana en azlı bağımlı kalınan, teknik servisi güçlü, hızlı ve etkin  ürünleri tercih edilmelidir.Tüm bunlar alım kararında yer alması gereken akıllı tercihlerdir ve yatırımın verimli ve başarılı olmasını sağlar. Akıllı tercihler yapılırsa işletmeler uzun dönemde var olur ve başarılı olabilirler. Bütün bunların ışığında PromaX ürünleri de sunduğu avantajlarla “ akıllı tercih” dir.

Mustafa Bey, PromaX’ ın ürün yelpazesinden biraz bahseder misiniz?

PromaX, 2007 yılında sektöre giriş yapmış bir firma. Bizler, daha öncesinde makine satışı yapmış kişiler olarak önemli bir tecrübeye sahibiz.Makine ürün yelpazemiz de aluminyum profil cephe, doğrama ve imalatçılarının ihtiyaçları doğrultusunda oldukça geniş.

Mustafa Bey, firmalar makine alımlarında öncelikli olarak nelere dikkat etmek zorundalar?

Yatırımcılar olaya bir bütün olarak bakıyor , birazda bir insanın kendine araba alması mantığıyla makine alım kararı şekilleniyor. Yatırım kararında makinenin teknik özellikleri, satış sonrası teknik hizmet desteği ve tasarımı ve maliyeti çok önemli. Bizde PromaX olarak bu mantıkla,teknik üstünlüklerine ilave olarak, temsilcisi olduğumuz farklı firmaların makinelerinin tasarımlarını da müşterilerimizden gelen talepler doğrultusunda değiştirdik. Bu firmalar, hakikaten bu konuda çok başarılı endüstriyel tasarımcılarla çalıştı ve çalışmaya devam ediyor.  Teknik servis olarakda tamamen “hizmet” odaklı ve imalatçının sıkıntılarını anlayan ve bu doğrultuda çalışan bir ekibimiz var.  Dolayısıyla teknik üstünlük ve satış sonrası hizmetlerimizin yanısıra, tasarım olarak da müşterilerimizin beğenisini kazanmış geniş bir ürün yelpazesine sahibiz. Fiyat olarak da performans ve teknik avantajlar göz önünde bulundurulduğunda ekonomik seviyelerdeyiz. Aslında tüm bu sunmuş olduğumuz avantajlar bir yerde satınalma sürecinde olan sanayicinin gözünde PromaX’ı akıllı tercih konumuna yerleştirmek için yeterli sayılabilir. 

Şimdilerde, firmalar referans alımlarının dışında, bir şeyleri artık yerinde görerek alımlarına karar veriyorlar. Makine konusunda da aynı durum söz konusu olabilir mi?

PromaX kurulduğu günden itibaren ana felsefesi müşterilerinin ihtiyaçlarının tespit edilip onlar için en uygun yatırım alternatiflerini sunmak olmuştur. Bu mantıkla gerçekten önemli bir fark yarattığımızı düşünüyorum. Biz;  ‘adam şu makineyi almış, şu fiyata, sen de al; adam şunu yapmış, sende yap’ mantığı ile işleyen bir çarkın içerisinde, farklı bir vizyonu ve misyonu olan bir firma olarak girdik piyasaya. Öncelikle müşterilerimizin mevcut imalat düzenleri incelenip mevcut sistemlerinin genel bir görünümü ve nasıl gelişme ve iyileştirmeler yapılacağı konusunda çalışmalarla başladık. Daha sonra müşterilerimize hangi makine, nasıl bir imalat düzeni konularında seçenekler sunduk . Günün sonunda bazen sadece mevcut imalatlarında ufak değişiklerle ilave yatırım dahi yaptırmadan müşterilerimizin imalat kalitesi ve verimliliğini arttırdık. Aslında bizim yaptığımız sadece kendimizi müşterimizin yerine koymakdı. Çünkü bizim için önemli olan müşterilerimizin doğru yatırım yapması ve zaten çok zor kazandığını ihtiyacı olmayan bir yatırımla heba etmemesiydi.

Tavsiye üzerine alım kararı muhakkak önemli. Öte yandanbir makine yatırımı yapılacaksa, makinelerin teknik özellikleri ve performansı, makinenin alınacağı firma ve teknik servis konusunda nasıl hizmet verildiği muhakkak araştırılmalı.Bizler bu noktalarda gerçekten müşterilerimize önemli avantajlar sunmaktayız. Bugün eğer başarılı kabul ediliyorsak ki bu müşterilerimizin takdiridir, ben bunu bizim değil, bizi tercih edenlerin başarısı olarak değerlendiriyorum.. Biz farklı olmak için yola çıktık sadece kısa vadeli değil uzun vadede fark yaratmak arzusundayız. 

2013 yılı ile ilgili beklentiler ve yaşanacak gelişmelerden bahseder misiniz?

Şöyle söyleyeyim: bu fuar ilginç bir dönemde başlıyor.  Yılın başında 2-3 ay durgun ve bir olumsuz bir hava oluyor. Sonrasında fuar… Bence, olumlu bakmak lazım. Biz hiçbir zaman ne kendimiz için ne de sektörümüz için umutsuz olmadık.  2013 iyi bir yıl olacak, rekabeti çok olan bir yıl olacak. Rusya gibi Orta Asya gibi eski klasik pazarlar canlanacak diye düşünüyorum 

Mustafa Bey, söyleşi için çok teşekkür ederiz.