İşler Makine 2000 yılından beri otomotiv sektörüne parça üreten bir firma. Fabrikanın kurucusu Ali Rıza İşlerdir. Öncelikle her zaman bizden desteğini eksik etmeyen Sn Ali Rıza beye şükranlarımı sunarım. 1991 yılında mesleğe ilk adımımı attım. Aksan Alüminyum A.Ş.de başlayan bu serüven için bir staj dönemi benzetmesini yapan Murat bey, söz konusu firmada çok değerli ustalardan işin inceliklerini öğrendiğini ifade ediyor. Ortağı Tayfun Bey’le beraber 2008 yılında kendi firmalarını kurarken aldıkları kararlar belki kobiler için ders niteliğinde okutulması gerekecek türden.

Dürüst olacağız.

En iyi çeliği kullanacağız

Kısa vadede para kazanmayı hedeflemeyeceğiz.

On yıl içinde bir marka haline geleceğiz.

Dediklerini yapmışlar, üstelik henüz onuncu yıllarına ulaşmadan. 15 kalıp yaparak başladıkları serüvenin bugünkü evresinde ayda 400 kalıp yapabilecek bir seviyeye gelmişler. İşlerinin yüzde 70’ini  ihracat kalemleri oluşturuyor ki, büyümek için ihracat yapmanın şart olduğunu savunan ticaret  anlayışlarıyla bu durum paralellik arz ediyor. Murat Bey ve ortağı Tayfun Bey’le yaptığımız uzun sohbetten satır başlarını sizler için derledik.

Bize firmanızdan ve nasıl kurulduğunuzdan bahseder misiniz?

1991 yılında Aksan Alüminyum A.Ş’ de işe başladım. Bütün alüminyum hayatım neredeyse staj dönemi gibi bu firmada geçti. Orada çok değerli kalıpçılardan bu işi öğrendik. Daha sonra kalıp yapma hedefiyle 2008 yılında bu işe girdik. Ortağımla her şeyin en iyisini yapacağız dedik ya, gecemizi gündüzümüze katıp en iyi kaliteyi nasıl yakalarımın  peşine düştük. Buna istinaden çok güçlü ve tecrübeli bir kadro kurduk. Kalıp bizim işimiz dedik hedefimizi koyduk.Yaydan çıkan  okun hedefi yoksa bir manası da yoktur. Biz bu işin 10 sene içinde en iyisi olacağız. Müşterilerimizi kırmadık, olumsuzluk yaşamasınlar diye işin içinde hep biz olduk. Onlar uykusuz kaldıysa biz de uykusuz kaldık. Bugün Dubai’den Sibirya’ya kalıp satıyoruz. Kalıplarımız uzun ömürlü oluyor diye bir çok müşterilerimden taktirler aldık. Bu bizim için çok önemli. Yaptığın işin en iyisini yapıyorsan yap, düşüncesini bir an bile aklımızdan çıkartmadan ilerlemeye Allahın izniyle devam edeceğiz. Yurt dışında kalıplarım üretim yapıyor memleketime döviz giriyorsa benden mutlusu yok.

Türkiye’deki alüminyum ekstrüzyon kalıp sektörünün durum değerlendirmesini yapar mısınız?

Bugün ülkemizde alüminyum ekstrüzyon kalıp firmaları ve alüminyum ekstrüzyon profil firmaları çok iyi yerlere geldi. Şartları zorladı, her yere malzeme satıyor her sektöre uyumlu profiller üretiyor, her şeyi yapabilecek güce sahip hale geldiler. Bu sizce sektörün geleceğinin iyi olduğu anlamına gelmez mi?  Ekstrüzyon ve alüminyumu isteyen firmaların zorlayıcı sebepleri sektörün önünü açtı. Düne kadar aldoks dışına çıkmayan birkaç aksesuar kalıbı haricinde neyi gördü piyasalar. Nereden nereye derseniz dünyanın en güçlü alüminyum imalat üssü olmuşuz, dünyanın her yerine kalıp satan teknolojiye sahip tesisleri olmuşuz.

İşler Kalıp bu büyümenin neresinde?

Biz yeni fakat tecrübeli bir firmayız. Ekstrüzyonda en ciddi mesele olan kalıp konusunda yaşanacak her türlü sıkıntıyı çözebilecek, her türlü kalıbı işleme alabilecek kapasiteye sahip bir firmayız. Teknoloji bölümümüzü gezdiğiniz zaman göreceğiniz tek şey disiplin ve prensipli çalışma sistemi olacaktır. Buradan çelik girdiği zaman bantlardan geçer ve kapının önüne kalıp olarak çıkar. Firmalarla artık ilişkilerimiz öyle iyi hale gelmiş ki, onlar da bir işi alırken artık korkmadan alabiliyorlar. Soruyorlar bize yapabilir miyiz diye, biz onlara evet sıkıntısız sorunsuz işi alabilirsiniz, kalıp konusunda bir sıkıntınız olmaz diyoruz. Fakat bu da bizleri zaman konusunda sıkıntıya düşürüyor bazen. Çünkü sektör hızlandı, daha önceden 10 günde istenilen kalıplar şimdi neredeyse günlük talep edilmeye başlandı. Müşterilerimizin şartları da zorlanmaya başladı, onlar da doğal olarak iş almak için bize baskı yapıyor. Bugün kısa zamanda malzeme verebilmek için elimizden geleni yapıyoruz. Ben müşterimi mağdur etmediğim sürece müşterim de beni mağdur etmiyor. Bugün çeliğim sertifikalı Alman ve İsveç çelikleri kullanıyoruz. Isıl işlem konusunda öncü firmalarla çalışıyoruz. Bu sebeple her geçen gün büyüyoruz. Ekibi kurana kadar önemli bir süreç geçti. 2008 yılında 4-5 kişi ile ayda 15-20 kalıp yapıyorduk, personel 15 kişiye çıktı, kalıp adedi 150 oldu. 2013 yılında personel adetimiz 30 oldu bugün ise 350 kalıp yapabiliyoruz. Sistemimizi çok güzel kurduk 400 kalıp yapabilecek kapasitedeyiz. % 70 oranında yurtdışı çalışıyoruz. Terminlerine uyan bir kuruluşuz. Ekstrüzyon firmalarını takdir etmek zorundayız çünkü işi almak ve işi teslim etmek çok zor. Onları mahcup etmemek bizim görevimiz. Çünkü sıkıntı başlayınca müşteriye kadar gidiyor. Başarımızın en önemli sebebi şudur; 2 tane dizayncım var ve 3 kişi oturur toplantı yaparız. Bir biyet eksik bassın  fabrika diye emin olun belki saatlerce istişare yapıyoruz. Yeter ki firma test için uğraşacağı zamanı imalatta geçirsin. Zaman içerisinde müşteri fiyat farkını görmüyor.

İşler Kalıp firmasının hedefi nedir?

Teknolojiyi ve gelişmeleri yakından takip etmek. Müşterilerimizin memnuniyetini on planda tutmak ve verilen terminlere mutlaka uymak. Zamanı doğru kullanmak maksimum hızla minimum hatayla kalıp üretimi yapmak.

Türkiye bugün kalıp konusunda dünya sıralamasında üst düzeyde olan firmalardan oluşuyor.

Herkesin merak ettiği şeyi soralım. Alüminyum ekstrüzyon kalıp sektörünün geleceğini nasıl görüyorsunuz?

Her şeyden önce her geçen gün büyüyen  yapının bir parçası olmaktan mutluyuz. Müşterilerimiz bizleri çok zorluyor bizlere yeni şeyler öğretiyor. Matematik hesaplarla çıkmaz denilen profil kalıbını hazırlayıp profil çıkmasını sağlıyoruz. İnsan inanabilir mi 450-500 derece ısınan bir metale şekil veriyorsunuz ve hızlı üretiyorsunuz. Bu mucize gibi bir şey. Kalıp sektörü artık dünyada söz sahibi olmuştur. Türkiye bugün kalıp konusunda dünya sıralamasında üst düzeyde olan firmalardan oluşuyor. Ben meslektaşlarımla gurur duyuyorum. Ben vatan evladı olarak mutluyum. Türkiye bu konuda çok büyüdü. Ekstrüzyon firmaları hem yurtdışına hem yurt içine müthiş ürünler veriyorlar. Bunun bir parçası olmak sizce güzel değil mi?

Alüminyum ekstrüzyon kalıp sektöründeki firmaların birbirine olan yakınlığı hangi düzeyde?

Kalıp sektörünün firması olarak tüm firmaların başarılı olmasını isteriz. Herkesin bünyesinde yüzlerce insanın ekmek yemesi kadar güzel bir şey olamaz. Ne rakip olduk, ne rekabet ettik. Bizim kendi adımıza en iyisi olmaktan başka düşüncemiz olmadı. Rekabet etmedik Rekabet yarattık.

Bugün Türkiye’de çok ciddi firmalar var sektör

her geçen gün büyüyor, pazar büyüyor.

Bugün iyi bir marka olmak adına firmaların para kazanması gerekiyor, özellikle kalıp sektöründeki aşırı fiyat rekabeti markanın geleceğine sekte vurmuyor mu?

Burada sözü firma ortağı Tayfun Bey alıyor.

Aslına bakarsanız normalde harcanan enerjinin bedeli alınamıyor diyebiliriz. Fakat standartlar maalesef böyle oluşuyor, şartlar her firmayı bu yöne itiyor. Biz şu anda müşteri memnuniyetinde öndeyiz, fiyat konusunda rekabette görünmeyiz çünkü biz fiyat konusunda rekabet etmeyiz, biz hak ettiğimizi almak isteriz, çünkü firmanın büyümesi, makine yatırımı, yer yatırımı yapması için daha iyi şartlarda kalıp satması gerekiyor. Biz kalıp üretimi yaparken en kaliteli ham maddeyi kullanıyoruz insanları kandırmıyoruz. Kalıbınız X firmaya göre pahalı deniyor biz durumu izah ediyoruz kalıbımızın farkını imalata aldıklarında görüyorlar.Hayatta her zaman her yerde dürüst olacaksın biz hep onurlu duruşumuzla isimizi en iyi şekilde yaparak bugünlere geldik çok şükür.

Söz tekrar Murat Bey’de. Bugün firmaların yapması gereken tek şey ekip ruhuyla çalışıp doğru dürüst iş çıkarabilmeleridir. Çünkü ekstrüzyon senin dizaynın sayesinde hareket ediyor, bu yüzden büyük düşünmek gerekiyor. Böyle katma değer kazanılır, önemli olan inanmak, inandığınız sürece yapamayacağınız hiçbir şey başaramayacağınız hiçbir şey yok. Kalıplarımızın üretimdeki performansları bizleri ziyadesiyle mutlu ediyor.

Tayfun Bey.

Firma profili eline alıyor bakıyor inceliyor. Üretirse iyi para kazanacağını biliyor. O sırada bize danışıyor bu kalıp yapılabilir mi,  müşterisini kaçırmaması lazım. İşte bu durumda onun sıkıntısını çözebiliyorsan sen zaten büyük bir firmasındır, çözüm ortağısındır. Kalıp eğer işliyorsa firmanın sıkıntısını çözüyorsa ona kazandırıyorsa sen de orada kazanıyorsundur. Bunu biz yurtdışında çok gördük, yapılamayanı veriyorsunuz, ne oluyor talep artıyor firma kendisiyle de yaptığı işle de mutlu oluyor.  O yüzden bizim her zaman kendimizi geliştirmemiz lazım.

Size göre Türkiye’de kurumsal bir kalıp firması

nasıl olmalı?

Tayfun Bey.

Kurumsal bir firma taahhütlerini yerine getirmeli. İhracat yapmadan büyümek mümkün değil, ama bunun yanında karşısındaki firmaları üzmemesi lazım, sorunlarını yerinde ve zamanında çözmesi lazım.

Bizi bugün ön plana çıkaran en önemli husus sorunları dinlemek, sıkıntıların üzerine gitmek. Bu pazarda söz sahibi olmak için önce dürüst olacaksın kaliteden asla taviz vermeden hızlı üretim yapacaksın.Pazarımız  büyük her firmaya iş var sıkıntı yok, hiçbir firma hükmedemez sektörün geneline. Bugün Türkiye’de çok ciddi firmalar var sektör her geçen gün büyüyor, pazar büyüyor, neden birlikte hareket etmeyelim. İşimiz ve geleceğimizin arkasında durmak zorundayız.

Bugün uluslararası marka yaratmak için hedeflerin üzerine gidilmesi lazım. Bir takım sorunların çözümü için her şeyin önüne engel yerine çözüm önerisi koymak lazım.

Konuş yapma, termin ver uyma, böyle bir yere varamayız. Üzerimize düşenleri yaparsak bu sektör çok iyi yerlere gelecek. Ama hedef olmaz ise insan nereye koştuğunu nereden bilecek.

Son olarak paylaşmak istediklerinizi alabilir miyim?

Alüminyum metalinin kullanım alanları her geçen gün artıyor, bizler her zaman kaliteye önem vererek duruşumuzla ön plana çıkan firmalar olmak zorundayız.

Böyle olduğumuz zaman bizler alüminyum ekstrüzyon kalıp firmaları olarak hak ettiğimiz standartta ve konuma rahatlıkla ulaşırız. Sektörün büyümesi ve gelişmesi için mutlaka çalışmalarımızı birbirimizi kırmadan ve üzmeden yapmalıyız. Rekabeti sadece fiyatımızla değil, hızımızla, kalitemizle yapalım.

Yapalım ki Dünya’daki tüm firmalara örnek olalım.