Sektörün gözde firmaları arasında yer alan Okyanus Alüminyum üretken, çalışkan ve akılcı yatırımlarıyla öne çıkmaktadır. 2004 yılında sektöre giriş yapan Okyanus Alüminyum, kısa sürede sektörde güçlü bir yer edinerek istikrarlı bir büyüme temposunu yakalamış firmalarımızdandır. Üretimine Tekirdağ Muratlı’da 1100 ton 5“, 1540 ton 6” ve 2000 tonluk 7 “ presleri ve yine kendi çatısı altında bulunan boyahane, eloksal hattı, kalıphane, ahşap kaplama ünitesi, mekanik işlem merkezi ve daha temiz bir çevre için arıtma tesisi ile hizmet etmeye devam etmekte olan Okyanus Alüminyum, bugün sektörün önemli firmaları arasına girmeyi başarmıştır. İstikrarlı ve planlı bir büyüme süreciyle birlikte müşteri beklenti ve taleplerine daha iyi cevap vermektedir. Okyanus Alüminyum, 21.000 m² alana kurulu 14.500 m² kapalı alanda, günden güne gelişmekte ve kaliteye verdiği önem dolayısıyla TSE 755:1 TS EN 15088:2006, ISO9001:2015 ISO 14001:2015 belgelerini almış bulunmaktadır. Okyanus Alüminyum sağlıklı ve güçlü koordinasyon için Merkez Ofisini ve deposunu İstanbul’da bulundurmaktadır.
Alüminyum geleceğin metali olduğunun en büyük kanıtı yüzlerce sektörde kullanılıyor olması. İnşaatlarda yaşanan ciddi krizden en fazla alüminyum firmalarının etkilenmesi doğaldı.Bu yaşanan olumsuz havayı, olumlu havaya çevirmek adına firma olarak endüstriyel ürün üretiminde güçlenmeye yönlendik. Alüminyum ekstrüzyon sektörü için endüstriyel ürünler çok ayrı bir dünya.
Okyanus Alüminyum A.Ş. Özer YILMAZ – Yönetim Kurulu Üyesi
Öncelikle 2019 yılını değerlendirmenizi istiyorum.
Şahsım ve firmam adına öncelikle şunu belirtmek isterim. 2019 yılında inşaat sektörünün düşüşüne rağmen yıllardır omuz omuza çalıştığımız, aynı sıkıntıları beraber yaşadığımız, ama hiçbir zaman mücadeleyi elden bırakmayan bayilerimize teşekkür ediyorum.
Kurulduğu günden bu yana borçlanarak büyümeyi değil, kendi öz kaynaklarıyla büyümeyi ilke edinen bir firma olarak 2019 yılını güzel bir şekilde tamamladık. Bu dönem, evet, zordu, iş anlamında düşüş oldu, her sektörde olduğu gibi, fakat yıllardır bu işin içerisinde bir firma olarak zaten olacakları tahmin ederek ona göre hareket ettik. Bugün Türk Alüminyum Sektörü en fazla sıkıntıyı alüminyum ekstrüzyon bölümünde yaşamıştır. Bunun en büyük sebebi de rekabetin en fazla bu bölümde görülmesidir. Kâr marjları düşük, rekabetin yoğun yaşandığı bir bölüm olan ekstrüzyon kanadında her önüne gelenin kurallar dışında bu alana dalması, fizibilite yapmadan, kulaktan dolma sözlerle girişleri ister istemez sektörün geneline büyük sıkıntı çıkarmıştır. Levha ve dökümde bunu göremezsiniz. Alüminyum ekstrüzyon firma sayısı bugün Türkiye’de halen belli değil. Dışardan bakıldığında alüminyum ekstrüzyon daha basit görünse de aslında işin içine girildiği zaman bunun böyle olmadığı görülmeye başlandı. Adam bir şekilde işe girince büyümek yerine çarkı çevirmenin derdine düşüyor. Müşteri bugün alacağı üründe sadece fiyata odaklı baktığı için ister istemez düşük fiyat politikasıyla ayakta durmaya ve tutunmaya çalışan firmaları tercih ederek bir şekilde ürün tedarikini sağlamış oluyor. Burada alıcı memnun fakat imalatını yapan firmaya bakın, memnun değildir. Bu yüzden de büyük ve kendini artık sektörde kurumsal anlamda ispat etmiş firmalar artık ürünlerin kolay kolay kimseye bedavaya vermeye çalışmıyor. Bizim örneğin buradaki en büyük farkımız kendi güçlü sermayemizle işimizi yapıyoruz, borçlanmadan gidiyoruz ve en önemlisi kazandığımız bütün bedeli üretime aktarmaya çalışıyoruz. Bu yüzden bugün belki de Türkiye’nin en güçlü stokuna sahip firmaların başında geliyoruz. Biz yolumuzu bu şekilde belirledik, güçlü olduğumuz bölümler nedir; korkuluk, duşakabin, cam balkon, standart profiller, C 60 profilleri.Bunlar bizim en yoğun satışını yaptığımız ürünler olduğu için sektörde standart olan ürünleri farklılık yaparak diğer firmalardan stoklu çalışarak ayrılmaya çalıştık. İstanbul merkez yerimizde bugün 250-300 ton stok ve fabrikamızda her an satışa hazır 400-500 ton alüminyum profil stoku bulunmaktadır. Bu gruba 700 ton hazır olarak hizmet vermiş oluyoruz. Bu benden malzeme alacak firmanın elini her daim rahatlatmış oluyor yani beklemeden ürününü almış oluyor ve ticaretine daha önde başlıyor. Sektörün en yoğun olduğu dönemde bile, sipariş geldiği zaman 1-2 gün içerisinde sevkiyatını yapıyoruz. Biz yolumuzu bu şekilde belirledik ve müşterilerimizin talep ve beklentisinin karşılandığını gördüğümüz için daha mutlu oluyoruz. Sektör genel anlamda düşüş yaşadı, o yüzden tek bizde olsaydı o zaman kendimizi ve eksiklerimizi araştırırdık. İnşaatın düşmesi, doların yükselişi ister istemez alüminyum profil satışını da düşürdü. İnşaat sektöründe yaşanan daralma bize fırsat olarak döndü. İnşaat sektöründeki çıkış döneminde neredeyse tüm malzememizi bu bölüme aktardık Okyanus Alüminyum olarak. Şimdi bu grupta düşüş yaşayınca yapmamız gereken ve sürekli düşündüğümüz endüstriyel ve sanayi ürünlerine yöneldik. Yeni firmalara fırsat ve imkân yokken bu tip hava olumsuz oluşunca yönümüzü endüstriyel ürünlere çevirdik. Burasının da işin içine girince apayrı bir dünya olduğunu gördük. Bu bir fırsat olarak önümüze çıktı. Bu kriz belki uzun sürmeyecek bu sayede yeni bir portföy oluştu. İhracat birimleri bu sayede hareketlendi. Dünyadaki tüm fuarlara katılamasak da en azından ziyaretçi olarak gitmeye başladık. Bu kriz zamanında bizim müşterimiz arttı, endüstriyel alanda artış yaşandı ihracat ayaklarında artış yaşandı. Her gidilen ülkeden bir şey çıkıyor. Bugün 25 ülkeye ihracat yapıyoruz. Yeni bir ülke her zaman iyidir. İspanya’dan bir firma ile başlayacağız, bu bizim için yeni bir ufuk, yeni bir hedeftir. İspanya’da Türkiye’den bir firma daha ihracat yapacak denmesi güzeldir.
Özellikle alüminyum ekstrüzyon kanadındaki firmalar ürünlerin yok pahasına, istenilen kâr oranından düşük şekilde, rekabet şartlarına aykırı satıldığını düşünüyor. Bu durum sizleri de ciddi anlamda etkiliyor mu?
Aslında bunun bile sebeplerini araştırmak lazım. Neden firma hiç olmayan fiyata malzeme satmak zorunda kalıyor buna da bakmak gerekiyor. Kârlılıktan biz çok memnun muyuz şu an sorarsanız bizler de mutlu değiliz tabii ki, bu kadar yoğun üretimin olduğu bir sektörde aşırı rekabetin sebebi fiyatların düşmesi.Zaten normal çünkü farklı bir şey üretmiyorsun ki yüksek kazançlar elde edeceksin. Alüminyum profil üretiyorsun, aynı şekilde sektörde belki de 300 firmanın tamamı aynı ürünü üretiyor. Herkesin bir imalat rakamı ve kazanç rakamı var. Bu zaten ticarette aşırı stres oluşturmuş durumda. Sen örneğin 4 dolar diyorsun adam 3 dolara malzemeyi satabiliyor. Bu baktığınız zaman her dönem olmuştur. Bunun dışında hareket edeceğim diyorsan şayet Ar-Ge ve insana yatırım yaparak katmadeğerli, kimsede olmayan ürünü üreteceksin bu da sektör firmalarının bu dönemde yapabileceği bir şey değil. Kârlılıktan hiç kimse memnun değil yine de alüminyum ekstrüzyon sektöründen şikâyetçi olmamak lazım. İş olarak memnun olmayabiliriz, sektör geneli olarak fabrikamız 24 saat çalışıyoruz. Haftanın her günü çalışıyoruz, şükretmek gerekiyor.
Özellikle alüminyum ekstrüzyon sektörü hak ettiği değere neden ulaşamıyor sizce?
Bunun en önemli sebebi aslında kolay girilebiliyor olması. Yani kuralları ve şartları tam oturmamış bir sektör. Çok büyük bir yatırımcı bu işe hiçbir zaman girmez. Çünkü daha henüz oturmadı, yani risk taşıyor. Hak ettiği yerde aslında baktığınız zaman sürekli büyüyor ve kendini geliştiriyor. İşte dünyadaki kullanım oranına bakınca Türkiye’nin halen pazarının aç olduğu düşünüldüğü için herkesin iştahını kabartıyor. “Üretir, kolay yoldan satarız,” mantığı oluşturuyor. Bu mantığın oluştuğu yerde hak ettiği yeri tartışmak gerekiyor. Daha çok kaliteli ürünler üretilemedi yani standardın üzerine çıkamadık ki ülke olarak. Daha yeni yeni tesisler tam entegre olmaya başladı, ihracatlar küçük de olsa önemli ülkelere yapılmaya başlandı. Bugün baktığınız zaman Türkiye artık Ortadoğu ülkelerini konuşmuyor çünkü artık kazanç yok ve tesislerin sahipleri ne firmasını ne çalışanlarını hak etmediği şekilde yormaktan yana. Herkes artık kurumsal bir çatı altında düzgün profesyonelce ürünler üretecek konuma gelmeye çalışıyor. İster istemez bunun yanına işi bilmeyenler de girecek vepazarı bozmaya çalışacaktır ama dünyaya baktığınız zaman sektör sandığınızdan daha büyük. O yüzden siz yeter ki şartlarınızı iyi belirleyin, firma olarak görevlerinizi yerine getirin, sektörde hak ettiğiniz yerde olun yeterli bence. Gözünü karartır da girerse insanlar ona da yapacak bir şey yok.
Okyanus Alüminyum olarak 2019 durum değerlendirmesi yapmanızı istesem sizlerden? Neler yaptınız bu yıl?
Firma olarak tüm fiziki yatırımlarımızı 2019 yılı içerisinde tamamladık. Eski preslerimizin yerine yeni preslerimizle önümüzdeki senelerde yolumuza devam edeceğiz. 3 adet presimiz mevcut, eloksal, elektrostatik toz boya hattımız, mekanik işlem hattımız, kendi kalıphanemiz, Ar-Ge departmanımız ile tam entegre kuruluş olarak yolumuza daha güçlü bir şekilde 2020 yılında ilerlemeyi düşünüyoruz. 1.200 ton aylık bir üretim kapasitemiz var buna göre alt yapı çalışmasını tamamladık. Bundan sonraki yatırımımız dökümhane yatırımı yapılacak çünkü artık sektör ister istemez mecbur bırakıyor. Bunun dışında yapmış olduğumuz tüm toplantılarda üretim sürecini tamamladık. Bundan sonraki sürecimiz kaliteli üretimi en iyi şekilde ne nasıl yaparız, müşteri memnuniyetini en üst düzeyde nasıl tutarız; bunun çalışmalarını yapıyoruz. Bizim politikamız ucuz satalım yeter ki satalım bir şekilde değil ki. Kalite ve hizmet konusunu en önemli seviyeye çıkarmak zorundayız. 20-25 senedir alüminyum ekstrüzyon sektöründe ve 50-55 senelik sanayicilikten geliyor babamız, o yüzden kafamıza işlenen prensip şudur: doğru ürünü üreteceksin, kaliteli üreteceksin ve uygun fiyata satmaya çalışacaksın. Ucuz kalitesiz olacağına pahalı değil ama kaliteli makul fiyatta olsun. Biz bunun üzerine gidiyoruz. Kalite konusunda şikâyet gelmesin, dik duralım isteriz. Ben ürünüme güveniyorum demek lazım. Bizim politikamız bu yönde.
Müşteri memnuniyeti adına yapacağınız çalışmalar var mı?
Firmaların kuruluş amacı zaten sadece anlık ürün satışı değildir. Satışını yaptığı firma ile birlikte güçlenmek ister çünkü baktığınız zaman tanımadığınız her firma öncelikle risk taşır, yeterince bilmediğiniz için. Bu yüzden bölgemizdeki firmaları koruyup desteklemeyi ve gelişmelerini sağlıyoruz. Satışımızı bayilerimiz ve toptancılarımız üzerinden yapıyoruz. Bu şekilde satış stratejisini yönetiyoruz. 5-6 sene içerisinde Türkiye’nin hemen her bölgesinde ciddi müşteri portföyümüz oluştu. Eskiden her yerde fabrika yoktu şimdi her bölgenin fabrikası oldu bu da maliyetlerde ve yol giderlerinde sıkıntı oluşturuyor. Sizi ön plana çıkaran ürün kaliteniz, hızınız ve müşteri memnuniyeti. Okyanus Alüminyum olarak Türkiye’de de bir şehirde irili ufaklı bir müşteri geldiği zaman inanın ihracat gibi bizi mutlu ediyor. Çünkü yeni bir müşteri yeni bir nefes oluyor firma için. Bu yüzden büyüdüğümüze inanıyorum sorunuza cevaben. Müşteri memnuniyeti bizi ileriye taşıyor.
2020 yılı konusunda ne düşünüyorsunuz?
2020 yılı için zaten tüm yatırımlarımızı yaptık. Şimdi endüstriyel ve sanayi alanında bir gelişme bekliyoruz. 2019’dan daha iyi geçeceğini düşünüyoruz. O yüzden önemli olan hazır olmak her konuda. Biz yönetimle, çalışanlarımızla, tesisle her konuda hazırız artık. 2020 yılında ALKOP’ta yerimiz var. İstanbul Esenyurt’ta4.000 m2’lik daha prestijli bir satış merkez binasını yapacağız. Çünkü müşteriye en hızlı şekilde hizmet vermek gerekiyor. Yerimiz de artık yetmemeye başladı,bunun da farkındayız daha da kasmaya gerek yok. Çünkü bizim 400 kalem stok ürünümüz var. Yeni ürünler gündemde, bunların sunumu için de önemli bir yere ihtiyacımız var. Müşteri memnuniyeti artınca üretim verimliliği de ona göre artıyor. Bir de özellikle belirtmek isterim, 2020-2021 yılında almış olduğumuz en önemli karar gereği, yapı ve inşaat sektörüne yönelik sistem ürünlerinin Ar-Ge çalışmalarına önemli kaynak aktaracağız.
Sistem serilerinden bahsettiniz. Bu konuyu açar mısınız Özer Bey?
Bugüne kadar aslında hep aklımızda olan ama yapamadığımız diyelim ya da eksik kaldığımız yapı ve inşaat sektörüydü. Yapı sektöründe bugüne kadar bir şeyler tasarladık ve piyasaya sürdük fakat marka değerini yukarı taşımak adına özellikle kendi çözüm ürünlerimiz olsun istiyoruz. Bunun için Ar-Ge bölümüne ciddi kaynak aktarmaya başlayacağız. Tüm makine parkurlarımız ve sahamız şu anda buna müsait. Müşteri beklenti ve isteği de artık bu yönde; yani yeni ürünlerin çıkmasından ve pazardan pay almasından yana. Baktığınız zaman, bugün ürün kalitesi olarak ve çeşitlilik olarak önemli yerlere geldik ve ürünlerimizi kabul eden bir piyasa oluşturduk. Bu konuda önemli çalışmalarımız var. Kopyalayarak değil, kendimiz sistem oluşturacağız. Bunun testi var, standartları var kabul edilmesi var; bunlar zamanla oluşacak. Yapınca yapmış olmak istemiyoruz. Kendimize ait sistem serilerini artık yapmak için çalışmalara başlayacağız. Bu tesis daha iyi ürünler daha kaliteli ürünler üretmek zorunda. Bugüne kadar iyi yaptığımız, güçlü yaptığımız iş ve ürün üzerine yoğunlaştık.
Son olarak bizimle paylaşmak istediklerinizi alabilir miyiz?
İşini seven, geleceğe umutla bakan tesisler bu sektörü güçlü bir şekilde ileriye taşınacaktır. Sektörün daha profesyonel bakması ve bu şekilde hareket etmesi gerekiyor. Alüminyum sektörü olarak fırsatları iyi değerlendirmek lazım. Kendimizi de müşterimizi de artık standartlaraalıştırmamız lazım. Bu karşılıklı olarak büyümeyi tetikler. Çağ geliştikçe emin olun sisteme ayak uyduramayanlar bu işi yapamayacak. Her şey artık zincirleme birbirine bağlı.
