Windoform Kapı Pencere Aks. San. Tic. Ltd. Şti sektördeki en köklü, birikimli ve dinamizmiyle göz dolduranfirmalardan biri olarak öne çıkmaktadır. 1963 yılına uzanan bir sanayi ve üretim geçmişiyle sektörün en tecrübeli firmalarından olan WINDOFORM®, 6500m2 kapalı alanda PVC ve alüminyum profiller için kapı ve pencere kolları ve aksesuarları üreten ve sektörde önemli bir ağırlığı olan firmalarımızdandır. 53 yıllık sanayicilik tecrübesiyle 1993'ten beri WINDOFORM® markasıyla zamak, plastik ve alüminyum robotlu enjeksiyon presler ile ihtisası olan kapı - pencere kollarını ve aksesuarlarını tamamen kendi bünyesinde üretmektedir.

Dünyanın önde gelen markaları ile yarışır hale gelen bir beceri ve kapasiteyi yakalayan WINDOFORM® kendi alanında Türkiye’nin önde gelen aksesuar üreticilerinden olup Avrupa'da ve dünyada rakipleri ile model çeşitliliği, fiyat ve hizmet açısından rekabet halindedir. Yenilikçi yapısı ile WINDOFORM® hedef ve vizyonunu sürekli dinamik tutarak sektörde kısa dönemli başarıya imza atmak yerine ileri görüşlü ve tutarlı politikası ile sürekli gelişim için sadece finansal ve iş yönetimi olarak değil sosyal ve ekolojik hususlara da önem vermektedir. Biz de Alüminyum Yapı Dergisi olarak, tüm okurlarımız adına bütün bu konuları firma sahibi Sayın Aydın Yüksel ile konuştuk. Buyurun sorular ve cevaplar:

Dünyada bilinen iyi bir marka olarak ön plana çıkmak istiyoruz

Windoform Kapı Pencere Aksesuarları Sanayi Ticaret Ltd. Şti.

Aydın YÜKSEL – Genel Müdür

2019 yılı vizyonu ile firmanızdan bahseder misiniz?

Çok ciddi ürünler ve renklerde imalatlar yapan ve 52 ülkeye ihracat yapan bir kuruluşuz. Tüm yönetim ve personel gücümüzle sürekli ileriye doğru emin ve kararlı adımlar atarak kendini geliştiren bir firmayız.  Her geçen gün bilinirliğimiz artıyor, bu da bizi sürekli yeni ürünleri ve yeni talepleri üretim bandına almamızı sağlıyor. Her sene büyüme yakalamaya başladık. Hem iç piyasada hem yurtdışı pazarlarda özellikle fuarlara katılarak bunu başarmaya çalışıyoruz. Fuarlara girmek tabii ki önemli fakat fuara getireceğiniz yenilikler de bir o kadar önemli bir konu. Çünkü dünyanın neredeyse her yerine ürün satıyorsunuz ve alıcı kesim sizden özellikle farklı,özgüngelişmeler de bekliyor. Bu da firmamızı hareketlendiren ve sürekli kendini yenileyen bir yapıya dönüşmesini sağlıyor.

2018 döneminin 6’ncı ayından sonra Türkiye’nin çok ciddi sıkıntılı bir döneme girdiği, bu sebeple 2019 yılının da kaybedileceği düşünülüyor. Ya siz efendim, bu konuda bizlerle neler paylaşmak istersiniz?

Sorunuzda “Düşünülüyor” ifadesi vardı fakat baktığınız zaman bu kişiden kişiye değişecektir. Tamamen Türkiye odaklı bir çalışma sisteminin içerisine girersek belki bizler de aynı düşüncelere sahip olabilirdik. Ya da hep bilinen ürünlerle gündemde olmaya çalışırsak haklısınız. Bugün 52 gelişmiş veya gelişmekte olan ülkeye Türkiye firması olarak gururla ihracat yapıyoruz. Kalitemizi, emeğimizi, iş gücümüzü gönderiyoruz yani enerji harcıyoruz bunları yaparken. Bunların mutlaka karşılığı olacaktır. Baktığınız zaman fuarın bu kadar güzel geçeceği düşünülmüyordu 2019 yılı için fakat bizim belki de en iyi fuarımız oldu diyebilirim. Dünyanın her tarafından ziyaretçilerimiz oldu. Tatlı yorgunluk kazandırdı fakat firmanın geleceğe daha güvenli bakabilmesi ve daha güçlü yol alabilmesi için bütün bunlar şart.

Türkiye’de sanayiciler artık dışarıya açılmalı, yenilikleri takip etmeli ve fuarlara katılmalı. Firmalarımız ürünlerinin kalite çıtasını ve albenisini arttırmak zorunda. Biz Windoform olarak bunu yaptığımızı düşünüyorum. Kalite, fiyat, hizmet ve en önemlisi güler yüz temel unsurlar. Bunları üst üste bıraktığınız zaman biz aranılan bir firma olabiliyorsunuz.

Bugün dünyada artık işler o kadar kolay değil. Dünyanın lider ülkelerinin yöneticilerinin ardı ardına yaptığı olumsuz ekonomi açıklamaları ister istemez yatırım yapacak kişileri de etkiliyor. Bu yüzden panik havasında geçen bir dönemden geçiyoruz. Geçmişte yaşadığımız tecrübeler ve aldığımız tedbirler sayesinde bu dönemler bizim için kriz olmaktan çıkıp fırsat haline gelmektedir.. Biz bu dönemlerdeki başarımızdan ve yaptığımız işten çok mutluyuz.

52 ülkeye ihracat demiştiniz, bu yıl sayı artışında hedeflediğiniz bir rakam var mı?

Şu ana kadar yapılan fuardaki olumlu görüşmeleri de ele alırsak ciddi olarak 60 rakamına ulaşabiliriz. Müşterilerimizin de dış ticaret firmaları var, fabrikamızdan ürün alıp dış devletlere pazarlayan. Ürünlerimizin gittiği ülke olarak onlarla birlikte yaklaşık şu an 82 ülke görünüyor. Windoform olarak biz 52 ülkedeyiz şu anda,2019 döneminin sonunda ise 60 ülkeye ulaşacağız. Her geçen gün ürünlerimizi geliştirdikçe satış rakamlarımız hacimsel artış yaşadıkça ülke sayısı da artıyor.

Türkiye özellikle alüminyum aksesuar konusunda çok ciddi sıkıntılar yaşıyor hem üretim hem de kalite anlamında. İthal ürünlere bu yüzden talep oldukça fazla görünüyor. Yerli imalat gücünün gelişmesi son dönemlerde iyiden iyiye hissedilir seviyelerde hem kalite hem hizmet hem de uygulanan fiyat politikaları sebebiyle. Sizce bundan sonraki süreç nasıl işler aksesuar sektörü adına?

Windoform olarak düşünürsek ve olaya bakarsak bu hacimsel üretim, çeşitlilik, standart, kalite ve fiyat istikrarı her şeyden önemlisi profesyonel hizmet anlayışı zaten Türkiye’de kendini iyiden iyiye hissettirmeye başladı. Bu sayede çok ciddi seviyede ithalatın önünü kesmeye başladık. Ve ithal ürünlerin Pazar hakimi olduğu ülkelerde de çok ciddi satış rakamlarına ulaşmaya başladık yerli sermaye üretim gücü olarak. Bizim tarzımızda firmaların gelişimi ve uyguladıkları stratejik kararlar aksesuar sektör firmalarının da dünya da önünü açacaktır. Alüminyum doğrama ve PVC doğrama aksesuarlarında çok ciddi bir marka değerimiz oluşmaya başladı. Ahşap kapı ve pencereler için de çalışmalarımız hızlandı. Türkiye’dezaten bilinen bir markayız dünyada bilinen bir marka, iyi bir marka olarak ön plana çıkmak istiyoruz.

Kazanç noktasında ithal ürünlerin geldiği noktalara gelmeye başladık mı acaba?

Kalite ve hizmet anlayışı arttıkça şayet standartlarda üretim gerçekleştirebiliyorsanız kazanç noktasında da yukarı doğru çıkmaya başlamışsınızdır. Bu zamanla olacak bir şey. Her şeyi bir anda yapmak, tedbirsiz davranmak, bugüne kadar yeterince sıkıntıya düşürdü piyasa firmalarını. Bizler bugüne kadar rakiplerimizi tanırken artık dünyada da rakiplerimiz bizleri iyi tanır hale geldi. Bu yüzden dengeler oluşmaya başladı. Artık onların da rekabet edebilmek adına bazen bizim fiyatlarımızın altında satış yaptıklarına şahit oluyoruz. Bizler gibi firmaların dünya sahasında büyümesi, gelişmesi ve değişmesi ülkemiz için önemli, fakat gelişen pazarların büyük rekabetçi firmaları için sıkıntılı bir süreç oluşturuyor.

Hedeflerinizden bahseder misiniz?

Aslında her firma kendisini çok iyi yerlerde görmek ister. Fakat bunu yapmak ve bu hedefe ulaşmak için verilen gayret kimi zaman yetersiz olur. Windoform, artık piyasalarda takip edilen bir aksesuar firması, yenilik üreten bir firma, kendini geliştiren ve dünya standartlarında  ürünler üreten, bu ürünleri tüm dünyaya pazarlayan bir firma. Bu tarzda hem iç piyasada hem dış pazarlarda üretmiş olduğunuz ürünler gönül rahatlığıyla beğeni görüp satışı yapılıyorsa zaten siz hedefinize ulaşmışsınızdır. Bakın rakamlardan bahsetmiyorum kesinlikle. Şayet ürettiğiniz ürün hem iç piyasada hem dış pazarlarda standart şekilde kaliteli üretim bandından geçerek satışı gerçekleşiyorsa hedefinize ulaşmış sayılırsınız.

Allah sağlık sıhhat versin, tüm ekibimiz bu başarıya bugüne kadar mücadele ederek geldi, bundan sonra da emin ve kararlı adımlarla mücadeleye devam ederek gelecektir.

“Bütün belirsizliklere rağmen kendini geliştirip markalaşmaya çalışan firmalar büyümeye devam edecektir,” diyorsunuz. Peki bunun için firmaların nasıl bir strateji izlemeleri gerekiyor?

Markalaşmaya çalışan, iyi malzeme üreten, fiyat politikasını iyi belirleyen, hizmetini ve güler yüzünü eksik etmeyen firmalar bence başarılı oluyor. Böyle sıkıntılı dönemlerde daha belirgin oluyor.Bu tarzda çalışan firmalar dikkat ederseniz işine âşık olan firmalar belli oluyor.

Ürettiğimizi pazarlama ve satış konusunda ciddi sıkıntı yaşadığımızı söylüyor tüm firmalar, sizce bu durum nasıl aşılır?

Aslında firmaların en büyük eksikliği bu. Özellikle Windoform olarak yıllardır bunu aşmanın formüllerini araştırıyoruz. Kaliteli ürün üretiyoruz, iş gücümüz kaliteli, standartlarımız var, enerjimiz yüksek evet yeri geliyor ürün satışı konusunda her firma gibi bizler de ciddi sıkıntılar yaşıyoruz. Bunu atlatacak önlemleri almaya başladık. Bu soru çok önemli özellikle bizim kurumsal yapımızın geleceği ve güçlenmesi adına en önemli konu olarak düşünebiliriz. Satışı yapamadığınız bir ürünü üretmenin herhangi bir anlamı ve ifadesi yok. Gelişen dünyaya ayak uydurabilmek ve büyümenin esas ana şartı her koşulda ve şartta kaliteli ürün üretip bunu dünyanın her ülkesine satabilecek güce erişmeniz gerekiyor.

Bu konuyu açmanızı sizden istesem?

Zor bulunan ve hiç olmayan ürünleri tasarlayıp belirlediğimiz iyi fiyat politikasıyla pazarlayarak biz dünyadaki yerimizi sağlamlaştırıp güçlendirdik. Bu kadar ülkeye satış yapmamızın, büyümemizin ana sebebi bu. Tüm ülkelerde bu ürüne ihtiyacı olan tüm firmalara ama e-mail ortamında, ama numune olarak hem kalitemizi göstermek ve ispat etmek yaptığımız görüşmelerle de güveni perçinlemeye çalışıyoruz. Onlar ürünün kalite ve fiyatına bakınca size olan güveni artıyor. Birde bizim en büyük artımız son dönemlerde ürün çeşitliliğine çok önem verdik. Yeni ürün çıkarmadığınız zaman, faydalı model, yani bir hikayesi olmaz ise başarılı olamıyorsunuz.

Türkiye sizce 2019 yılını kayıp yılı olarak mı tamamlar?

Hangi sektör açısından baktığınız çok önemli. Yapı sektöründe evet bir durgunluk var fakat bunun en büyük sebebi çok ciddi yapı stokuoluşması. Ayağını yorganına göre uzatamayan, bir dönem yaşayınca müteahhit grup ister istemez her yerde fazla projeler yapıldı. Bu projeler satılamayıp durağana geçince piyasalar sıkıntı başladı.  Haddinden fazla konut yapıldı. Bunların tüketimi eylül ayına kadar tamamlanır ve sonra piyasalar yine açılır umudundayım.

Bu yüzden hep durağan giden piyasalar görmek mümkün değil çok olağandışı bir durum olmadığı sürece.

Alüminyum sektörüne yeni ve farklı ürünler düşünüyor mu firmanız?

Son zamanlarda böyle talep ve istekler gelmeye başladı. Kol tarafında iyiyiz fakat sürme kilitler, menteşeler ve yardımcı aksesuarlar da yapmamızı istiyorlar. Bu talepleri adım adım yapmak istiyoruz. Bizim en büyük amacımız hepsinin kaliteli olması gerekiyor. Ar-Ge çalışmalarına gerekli önem gösterir ve verimli çalıştırırsanız yeni ve kaliteli  ürünlerin çıkmasında sorun olmaz. Bu konuda  çalışmalarımız yakın zamanda hayatiyete geçecektir. Windoform her zaman yeni ürünlerle ve ihtiyaca karşılık veren ürünlerle sektörde önemli bir yere sahip olmaya devam edecektir.